El acto tuvo lugar en la sede del Real Aeroclub de Santiago de Compostela. En él intervinieron voces cualificadas tanto en el ámbito empresarial, como en el marketing deportivo y la prensa relacionada con el mundo del baloncesto. La mesa estuvo compuesta por Javier González, César Nanclares, Jorge Medina, Íñigo Aznar e Iván Usera, moderados y guiados a lo largo de las diferentes ponencias por Luis Pardo, uno de los creadores y director de la revista "SCQ Basket", y locutor de SER Galicia. Bajo el lema "Poner un tapón a la crisis", los diferentes tertulianos comentaron sus experiencias en sus sectores y explicaron qué es lo que significa y cómo se lleva a cabo un patrocinio.

Comenzó dirigiéndose a los asistentes de forma muy breve, el jefe de marketing del equipo santiagués, diciendo que el objetivo de sus acciones era "acercar el Obra a todos". A continuación, tomó la palabra Javier González, director gerente del Grupo Cenor, empresa patrocinadora del Río Natura Monbus Obradoiro, comentando los motivos que le han llevado a impulsar esta relación. Destacó la similitud de valores que comparten tanto el club como su empresa, "trabajamos con personas. Son mucho más importantes las personas que los resultados". Enfoque que encaja perfectamente con la filosofía del Obra, y es que tanto "El modelo Moncho es parecido al modelo Cenor, lo importante es el equipo" José Luis Mateo, director deportivo, como Moncho Fernández, a lo largo de las presentaciones de los nuevos jugadores, destacaron una y otra vez, lo que para ellos significaba a la hora de contratar nuevos jugadores que, ante todo, fuesen personas. "El modelo Moncho es parecido al modelo Cenor, lo importante es el equipo". Hizo suyo el eslogan lanzado por Miguel Conde para dar nombre a la campaña de abonados del Obradoiro, "Yo no me rindo", y trazó un paralelismo entre la trayectoria del equipo santiagués y su empresa: "Somos un equipo y una empresa pequeñas, que competimos contra rivales mucho más grandes presupuestariamente". Justificó su presencia en el club ya que para él "el Obra es algo sentimental, el único equipo gallego en ACB". Por último, comentó que Cenor estaba presente en multitud de competiciones deportivas, a través de diferentes tipos de patrocinios, centrando su mensaje de cara al público en la cercanía que la empresa tiene con la sociedad.

Le siguió César Nanclares, fundador de Tu Basket y editor de la revista Gigantes, quien se centró en exponer la relación entre periodismo y marketing. Según palabras del ponente "el futuro del periodismo depende de ir de la mano del marketing". Señaló la importancia del patrocinio y no del anuncio en sí, destacando que lo mejor del baloncesto es el patrocinio deportivo,  "empresas que apuestan por él y lo hacen crecer". Habló también sobre la relación que se debe crear entre club, patrocinaodres y medios de comunicación: "Ningún patrocinador se ha puesto en contacto conmigo para hablar sobre el trato que reciben en la revista los diferentes equipos". Por ello pidió a los patrocinadores "más contacto y fluidez con los medios de comunicación, para mejorar ideas e integrar publiciad y medios".

Por su parte, Iván Usera, responsable de ventas y proyectos de U1st Sports, multinacional española de representación de deportistas (32 NBA) y marketing deportivo, explicó a qué se dedica su empresa. Como agencia de marketing ofrecen soluciones de comunicación a través del deporte. Comentó cuales son los principales aspectos que se deben tener en cuenta, empezando por saber qué es lo que se quiere, es decir, definir los objetivos y trasladarlos al deporte; realizar un estudio de mercado y seleccionar el mercado meta, analizar y elegir la forma más óptima, negociar, cerrar y desarrollar el patrocinio.

Jorge Medina, director general de InifinitC, consultora de patrocinio que trabaja por y para los patrocinaodres, ayudándoles a patrocinar mejor. Subrayó la importante caída que ha sufrido la inversión en patrocinio desde 2007 hasta 2012, reduciéndose casi un 47%, cifras similares a 1995, pese a que se mantiene estable en términos de notoriedad. Para él, el baloncesto es una buena opción para invertir, gracias a su buen ratio rentabilidad/inversión, y es de los 5 deportes, junto con el fútbol, automovilismo, tenis y motociclismo que mayor número de menciones tiene. Destacó el hecho de que en la Liga Endesa haya 6 equipos sin patrocinador principal (Baloncesto Fuenlabrada, FC Barcelona, CB Canarias, Bilbao Basket, CB Valladolid y Guipuzkoa Basket). Hizo énfasis en la necesidad de que haya una estrecha colaboración entre patrocinador y patrocinado, mayor flexibilidad para poder alcanzar acuerdos que beneficien a ambas partes. Acabó su turno con un emocionante vídeo sobre un club brasileño, el Recife, "hinchas inmortales", relacionado con al donación de órganos para trasplantes, que han sufrido un aumento del 54%.

Por último, Iñigo Aznar, director de desarrollo de negocio de la Volvo Ocean Race, de los eventos más globales a nivel deportivo, similar a la Fórmula 1. Habló acerca de la renovación que tuvieron que hacer en su deporte, "reinventarnos forma parte de nuestro ADN", ya que evolucionó desde una regata amateur hasta convertirse en lo que es actualmente. Destacó que las decisiones de 2014 tuvieron que tomarlas en 2010 y que ya entonces pronosticaron una situación dramática, que les llevó a tratar de garantizar la sostenibilidad de la competición, con menos presupuesto, pero más presencia en los medios, para aumentar patrocinios. Refiriéndose al mundo del baloncesto, destacó los valores universales de este deporte, y subrayó la necesidad de ponerlo en valor, para lo cual, "hay que trabajar con propiedades, medios y patrocinadores".

Acabadas las ponencias, el debate

Una vez acabado el turno de Íñigo Aznar, Luis Pardo dio la posibilidad de participar a los asistentes, dando pie a un pequeño debate en el que no dudó en participar Moncho Fernández, allí presente igual que los jugadores de la plantilla, José Luis Mateo, o Raúl López, presidente del equipo.

Mútiples temas salieron a la luz durante el coloquio. La viabilidad de la Liga Endesa, cómo no, fue el más candente, y desde él brotaron otros muchos. Se aseguró la continuidad de Endesa como sponsor principal, salvavidas importante de la competición, pero se hizo mucho hincapié en la necesidad que tiene la liga de reinventarse. La propuesta de la liga cerrada, según los ponentes, no es la solución, dado el carácter competitivo y resultadista de la sociedad española. Una competición sin el aliciente de descensos y ascensos, con dos potencias que se reparten los títulos, cada vez más lejanos del resto, como consecuencia de la precaria situación económica que atraviesan muchos clubes, hacen que la liga deje de tener interés para el público. También se puso sobre la mesa introducir topes salariales, a modo NBA, algo que a los tertulianos les parece "una utopía". Destacaron que se producían más debates en las redes sociales, como fue el caso del ACB Debate, impulsado en mayo por un bloggero catalán, que en el propio seno de Calle Iradier.

Preguntados sobre por qué el modelo no engancha, comentaron que habría que mirar al juego que proponen los diferentes equipos, criticando a aquellos excesivamente conservadores. Es ahí donde el técnico del Río Natura Monbus tomó la palabra, pues para él "la defensa forma parte del espectáculo. Es muy difícil en este deporte separar la defensa del ataque. Prefiero un equipo agresivo que uno escondido. Hay que quitarle el condicionante negativo a la palabra defensa. En Sar, la gente vibra cada vez que un jugador va al suelo luchando por una pelota, cada vez que hacemos una buena defensa". En lugar del cómo juegan los equipos, el entrenador prefirió centrar el debate en las reglas: "En los 80 había reglas que favorecían el espectáculo, ahora las pistas se han quedado pequeñas. Hay que buscar dar más espectaculo".

Los ponentes coincidían en que había que generar más portadas, poner la lupa sobre actuaciones arbitrales y polémicas, a fin de dar que hablar, crear expectación. El caso de Tuenti Estudiantes podría ser un ejemplo a seguir, según los tertulianos, desde el punto de vista del marketing, ya que había causado revuelo en los medios, incluso en aquellos que prestan poco tiempo al baloncesto.

Por último, se deliberó sobre el "mecenazgo", la posibilidad de que aquellas empresas que inviertan en patrocinios deportivos puedan acceder a ventajas fiscales, y el "cortoplacismo", una mala fórmula de llevar a cabo acciones de patrocinio. "Se debe generar más ilusión, vender los valores del deporte, ya que sólo así, a largo plazo, se pueden sacar adelante muchos equipos".

Una vez finalizado el coloquio, y tras las palabras de Raúl López, tuvo lugar la cata de quesos, en la que los allí presentes, pudieron degustar las diferentes variedades de Queixería Barral, e intercambiar sus impresiones acompañados de los jugadores del Río Natura Monbus.